رسانه پولی چیست؟

رسانه پولی روشی است که به کمک آن، سازمان‌ها می‌توانند محتوای خود را از طریق پست‌های حمایت شده در شبکه های اجتماعی، تبلیغات بنری، نتایج جستجوی پولی، تبلیغات ویدیویی، پنجره‌های بازشو و سایر فضاهای چند رسانه ای تبلیغ کنند.
رسانه های پولی می‌توانند فرصتی موثر برای گسترش دسترسی به برند شما، دریافت کلیک‌های بیشتر و ایجاد ترافیک بیشتر باشند.

در نهایت با حمایت مالی از محتوا می‌توانید به مخاطبانی برسید و اگر این کار را نمی‌کردید، هرگز آن‌ها را نمی‌دیدید.

در حالی که محتوا یک اصطلاح کاملاً عمومی می‌باشد، توجه به این نکته مهم است که انواع مختلفی از رسانه وجود دارد که می‌تواند در این فرایند استفاده شود.
دانستن تفاوت بین رسانه پولی و سایر رسانه ها (رسانه اکتسابی و رسانه شخصی) برای موفقیت تلاش‌های شما در تولید لید بسیار مهم می‌باشد.

برای کمک به شما در اجرای کارآمد محتوای پشتیبانی شده، شما را در انواع مختلف رسانه ها، نمونه‌هایی از رسانه های پولی و برخی راهکارها در مورد چگونگی استفاده بهتر از آن‌ها برای شرکتتان راهنمایی خواهیم کرد.

استراتژی رسانه پولی

همانطور که قبلاً اشاره کردم، ترکیب این عناصر می‌تواند از نظر تولید و جذب لید واقعاً قدرتمند باشد.
برای کمک به نشان دادن این مسئله، بیایید به دو نمونه از تاکتیک‌های ارتقا محتوا بپردازیم که شرکت من با موفقیت از آن‌ها برای تقویت رسانه های متعلق به ما استفاده کرده است.

رسانه اسپانسر شده

لینکداین: به روزرسانی‌های حمایت شده

تیم بازاریابی ما از به روزرسانی‌های حمایت شده در لینکداین برای تبلیغ محتوای مخصوص مشترکین سایت ما استفاده می‌کند.
ما برای هر کمپین بودجه تعیین می‌کنیم.
کاربران را بر اساس علاقه، کسب و کار و عنوان شغلی هدف قرار دهید و لینکی را به یک صفحه فرود با یک قسمت از محتوای مخصوص مشترکین سایت تحویل دهید.

استدلال ما در مورد ترویج محتوای مخصوص مشترکین سایت از طریق به روزرسانی حمایت شده محتوای وبلاگ ما به ایده ارائه محتوای مناسب به مخاطبان شما از طریق رسانه مناسب و در زمان مناسب برمی‌گردد.
دریافته ‌ایم وقتی مخاطبان ما در لینکداین حضور دارند، زمان مناسبی برای ارائه بخشی از محتوای مخصوص مشترکین سایت می‌باشد.

به عنوان مثال هنگامی‌که به عملکرد پست‌های تبلیغاتی خود نگاه می‌کردیم، متوجه شدیم پیشنهادهایی که مستقیماً به یک صفحه فرود مرتبط هستند با  500٪ بیشتر نرخ تبدیل بازدیدکننده به لید نسبت به پست‌های حمایت شده که به محتوای وبلاگ لینک دارند، تبدیل می‌شوند.

رسانه تبلیغاتی

توییتر: توییت‌های تبلیغاتی

همچنین اخیراً شاهد موفقیت در تبلیغ توییت هایی هستیم که بیشترین تعامل را دارند.
به عنوان مثال، پس از اینکه دیدیم این وبلاگ بسیاری از تعاملات اولیه را به دست می‌آورد، این توییت را در مورد پستی از وبلاگ خود تبلیغ کردیم.
این کار فقط با 50 دلار هزینه تبلیغات، 111 کلیک اضافی برای پست ما تولید کرد.

تبلیغ توییت‌ها یک روش عالی برای افزایش جذاب‌ترین توییت‌های شما و جلب آن‌ها در مقابل مخاطبان جدید می‌باشد.
برای تعیین اینکه آیا یک توییت ارزش تبلیغ دارد، از خود دو سوال می‌پرسیم:

• آیا این توییت عملکرد خوبی داشت؟
  وقتی پستی از نظر ارگانیک عملکرد خوبی داشته باشد، در صورت حمایت مالی از پست‌های شما، این پست به طور خودکار بهتر از سایر پست‌های شما عمل می‌کند.
  قاعده کلی ما این است که فقط 1-3٪ از توییت‌های تبلیغاتی را که اخیراً بیشترین جذابیت را داشته اند، تبلیغ کنیم.
• آیا محتوایی که تبلیغ می‌کنید، تبدیل خوبی هم ایجاد می‌کند؟
  اگر در حال تبلیغ یک توییت هستیم، برای تعیین نرخ تبدیل آن به محتوایی که ارجاع می‌دهد نگاه می‌کنیم.
  اگر عملکرد خوبی نداشته است، سعی می‌کنیم یک توییت جدید را انتخاب کنیم که به یک محتوای با عملکرد بالا لینک می‌شود یا قبل از اینکه برای تبلیغ آن در شبکه های اجتماعی هزینه‌ای صرف کنیم، بررسی می‌کنیم چگونه می‌توانیم پست وبلاگ را برای تبدیل بهتر بهینه کنیم.

نمونه هایی از رسانه پولی

فیسبوک

انواع مختلفی از رسانه پولی در فیسبوک وجود دارد.
ابتدا می‌توانید تبلیغات هدفمند پولی را که در فیدهای خبری کاربران نشان داده می‌شود، تجربه کنید.
این‌ها اغلب تبلیغات تک فضایی هستند.
متناوباً می‌توانید تبلیغات چرخ فلکی بخرید: این‌ها یک سری تصاویر قابل کشیدن در یک فضای تبلیغاتی است که به تبلیغ کنندگان اجازه می‌دهد داستان بهتری تعریف کنند و محصولات بیشتری را به نمایش بگذارند.

علاوه بر صفحه اصلی، گزینه‌های مختلفی برای قرارگیری تبلیغات وجود دارد، مانند Facebook Marketplace Facebook Suggested Video ، Facebook Right Column و Messenger Inbox.

تبلیغات فیسبوک اغلب به طرز باورنکردنی با اهداف بازاریابی شما سازگار است: شما با تعیین هدف، انتخاب مخاطب ایده آل، تصمیم گیری در مورد مکان قرار دادن تبلیغات و تعیین بودجه و … شروع می‌کنید تا احتمال جذب بازار هدف شما افزایش یابد.

لینکداین

لینکداین دقیقاً مانند فیسبوک محتوای پشتیبانی شده یا به‌روزرسانی‌ها را در فید کاربران و در دستگاه‌های الکترونیکی آنان ارائه می‌دهد.
آن‌ها هم‌چنین Sponsored InMail را ارائه می‌دهند که در آن تبلیغ کنندگان می‌توانند از طریق ویژگی پیام رسانی خود، محتوایی را برای مخاطبان هدف ارائه دهند.
پیام‌های حامی مالی فقط زمانی ارسال می‌شوند که کاربر در لینکداین آنلاین باشد، به این معنی که پیام تبلیغ به صورت پنجره بازشو (pop up) در باکس گفتگوی وی در پایین صفحه ظاهر می‌شود و توجه او را به این پیشنهاد جلب می‌کند و احتمال مورد توجه قرار گرفتن برند شما را افزایش می‌دهد.

توییتر

چندین کمپین تبلیغاتی توییتر برای انتخاب وجود دارد که هرکدام برای حل یک مشکل خاص طراحی شده اند:

• افزایش آگاهی یا تعامل با برند
• افزایش تعداد فالوورهای شما
• ایجاد انگیزه برای کلیک‌های وب سایت
• افزایش نصب اپلیکیشن‌ها
• تبلیغ سریع پیشنهاد جدید.

پس از تعیین هدف تبلیغات، در مرحله بعدی تبلیغ کنندگان مخاطبان را برای هدف گیری انتخاب می‌کنند، هزینه هر تعامل را پیشنهاد می‌دهند و توییت‌های مورد نظر خود را برای حمایت مالی انتخاب می‌کنند.
توییت‌های تبلیغ شده پولی هستند.
تبلیغات در فیدهای توییتر کاربران، صفحه نتایج جستجو، ترندهای تبلیغ شده یا از طریق شرکای رسمی تبلیغات توییتر قرار می‌گیرند.

یوتیوب

وقتی صحبت از رسانه پولی است، یوتیوب یک پلتفرم همه کاره است.
این پلتفرم می‌تواند از تبلیغات بامپر (تبلیغات شش ثانیه ای)، Google Preferred (تبلیغات غیر قابل رد شدن و با طول متوسط)، TrueView InStream (تبلیغات با فرمت طولانی و قابل فرمت) یا TrueView Action (تبلیغ با قالب ویدیو همراه با محتوای دعوت به عمل (CTA)).
راه دیگر این است که برای ارتقا برند خود با تولیدکنندگان محتوا در یوتیوب همکاری کنید.

تبلیغات کلیکی (PPC)

تبلیغات کلیکی (PPC) استراتژی نتایج جستجو پولی است که برای هر کلیکی که از نتایج تبلیغاتی دریافت می‌کند، از تبلیغ کنندگان هزینه می‌گیرد.
این تبلیغات جستجوی پولی اولین بازدید در صفحه نتایج جستجوی کلمه کلیدی هستند و با برچسب «تبلیغ» (Ad) سبز مشخص شده اند.
از آنجا که بیشتر کاربران موتور جستجو تمایل ندارند فراتر از چند بازدید اول جستجو کنند (چه رسد به فراتر از نتایج صفحه اول)، این روش می‌تواند راهی موثر برای افزایش آگاهی و هدایت بازدید به سایت شما باشند.

تبلیغات بنری

این نوع رسانه های پولی به احتمال زیاد بیشترین تعداد بازدید را دارند.
زیرا پنجره‌های بازشو، تبلیغات پس زمینه (wallpaper ads)، بنرها و تبلیغات ویدیویی را می‌توان تقریباً در هر صفحه وب در اینترنت یافت.
این تبلیغات معمولاً بر اساس هزینه هر کلیک بسیار مقرون به صرفه هستند و راهی عالی برای افزایش آگاهی و شناخت برند هستند.
مشکل تبلیغات بنری این است که به دلیل زیاد بودن تعداد تبلیغات بنری، کاربران تمایل دارند آن‌ها را نادیده بگیرند یا حتی آن‌ها را کاملاً مسدود کنند.